投资就是投人!但到底投什么样的人?

字号+ 作者:吕永奇 来源:人民创投 2018-06-03 我要评论

成功的创业者,一定是个持续学习善于学习的人。

东汉末年,群雄并起创业。各方诸侯出身略有差异,有逆袭草根,有地方官僚,也不乏富二代。今天我们从当时两个对比明显的创业样本入手,聊聊创业者最重要的能力是什么。

判断取舍

一位出于中层官员之家,年少时无心向学,时常游猎嬉戏,游荡无度。他还好色成性,流连青楼,醉心歌舞。由于性格奸诈,品质恶劣,此人甚至被自家亲戚厌恶。后因家中关系,他做了一名基层干部。

另一位出身名门世家,家资巨富,却并不吝啬。相反,他自年少时就仗义疏财,不拘小节,因乐于助人而被视为侠义之士,年纪轻轻便受到广泛认可。此外他还擅长交际,黑白两道都吃的开。因名声在外,他早早步入仕途,并受到朝廷重视。

现在,这两个人要创业了。如果你是投资人,你会把钱投给谁?

根据初步调查,相当一部分人会首先选择第二位。两者对比太明显了,一位几乎是纨绔子弟无疑,把钱投给他没人能完全放心;另一位相比之下似乎要靠谱得多,把钱投给他不少投资人会感到心安。

好,现在公布这两位创业者的姓名:

第一位姓曹名操字孟德。第二位姓袁名术字公路。

这两位的事迹许多人都不陌生,曹操起兵于陈留,逐鹿中原,并迎汉献帝于许昌,挟天子以令诸侯,相继消灭诸多对手,还征服肆虐边疆的异族,最终统一北方,奠定了曹魏集团公司的基础。

而袁术不仅声望显赫,在董卓死后不久成了最强大的诸侯之一,还有孙坚、公孙瓒、吕布以及黄巾军残余势力等诸多盟友,势力最大时能影响半个中国。但他却在诸侯争霸中一败再败,最终呕血而死。

这里有必要强调一点:袁术的形象在小说《三国演义》里十分差劲,近乎弱智,但是在《三国志》等史籍中,袁术至少在青少年时代的表现还是可以的,其仗义疏财、乐于助人等侠义行为都曾被提到。此外据《三国志集解》等史料,在一个叫九山溪的地方(今不详),有地名为袁公坞,一名袁术坞;少室山附近有地名为袁术固;河南偃师县有名为公路垒、公路涧(袁术字公路)的地方。这说明至少在《三国志》成书之时,有些地方的人还是怀念袁术的,毕竟没有哪个地方愿意以卑劣蠢笨之人的名字作为本地地名,而反倒乐于以值得纪念的人的名字来给本地命名,可见袁术还是有一定的人格魅力的。

并且作为一时豪杰,袁术也是曹操极其重视的对手,即便在袁术死去多年以后,曹操还多次提到他,为曾击败他而感到自豪。倘若袁术真是蠢笨不堪,身为不世之雄的曹操何至于以败之为荣?

所以至少初期,袁术看起来应该是个靠谱的创业者。如果我们真的能够跨越时空,在完全不了解结局的情况下,对曹操和袁术这两个创业者作出取舍的话,估计不少投资人会因选择袁术而蒙受损失。

复盘比对

问题来了。

目前投资圈普遍认同的一个观点是,投资重在投人,即应该投那些足够靠谱的创业者。但是如何看人、识人却是一门高深的学问,睿智如曾国藩,虽然专门写了用以观人识人的《冰鉴》,却也仍然因看人不准而吃过亏。

那么在项目本身之外,决定创业者最终成功与否的最重要的能力究竟是什么呢?

是人品吗?

至少在早期,曹操的品质似乎是不如袁术的。起码袁术因时常救人于危难之中而被不少人赞扬推崇。一个典型是,一个叫郑泰的人计划谋杀董卓,失败逃出长安,准备投奔袁术,却不幸死于途中,他的弟弟郑浑带着郑泰的儿子郑袤最终,袁术宾礼甚厚。这个热心助人的形象,在古代大概只有“及时雨”宋江宋公明能有的一拼。

至于曹操,不仅从小就浪荡无行,创业以后还不改其好色的毛病。他小时候装病戏弄叔父的事迹,更是让他一生摆脱不掉奸诈的形象。此外,他招揽人才时,几乎只看能力,而完全不在乎人品。很明显,至少在创业之初,曹操的人品声望确是比不上袁术的。

时至今日,在投资人对创业者的考察中,人品是必要的,但并不是充分条件。一位在互联网行业“传奇级”的创业者也曾在采访中承认,自己是个男人,别的男人有的毛病,自己也会有。毕竟,人无完人。

是野心吗?

相比之下,曹操的野心似乎也不如袁术。在联合讨伐董卓失败后,诸侯割据一方。许多诸侯都感觉大汉似乎难以为继,心怀异志,其中野心最大的应该就是袁术了。在各路诸侯中,他是最先称帝的。

而反观曹操,同样野心不小,但和袁术还是有差距的。虽然曹操挟天子以讨不臣,四处征战,雄霸北方,却始终没有称帝。随着实力的不断增加,不少部下劝他称帝,代汉自立,他却始终拒绝。

在今天,每一位创业者应该都是有野心的,没有野心的人或许会因为压力少而快乐一些,但显然不适合创业。然而反过来看,把野心作为考察创业者的首要依据似乎也不太妥当,毕竟志大才疏的创业者并不少见。

是交际能力吗?

曹操的交际能力无疑是值得称道的,不然在创业过程中他能留下来的人才恐怕会少很多。曹操每每遇到人才,都会深聊,甚至一连畅谈数天,越谈越高兴,不仅了解了对方,也能深深打动人才,使之死心塌地地加入到自己的集团中。

袁术的社交能力与曹操相比也并不差,从小就受家庭的影响,袁术尤其擅长社交,名士豪族、败军之将、朝廷要犯乃至黄巾余党、匈奴单于,他都能够结交并予以接纳安抚,吕布、韩暹、杨奉、张邈等势力都曾在穷途之际投奔于他。所以在交际方面,袁术也是长袖善舞,并不弱于曹操。

对今天的创业者而言,交际能力很重要,能够和团队、合作方以及投资人充分沟通,是创业成功的一个重要条件。但交际能力强不意味着一定能够获得融资,因为在不少投资人看来,交际能力是个必要条件,却并非他们对创业者进行评判取舍的核心因素。

通过比对我们发现,至少在创业之初,袁术与曹操在不少方面的差距似乎并不明显,甚至在某些方面袁术还显著占优。但两人争锋的最终结果,大家都已经一清二楚。

关键要素

通过对史料的分析,我们发现曹操和袁术在某些个人能力上还是有差距的,比如曹操的组织能力、管理能力、应变能力等比袁术要强一些,但要说对于两人不同的创业轨迹具有决定作用的要素,还应该是——学习能力。

史料中明确记载,曹操少时无心向学,天天游玩嬉戏,走马章台,这说明他应该是个成绩气晕老师的学生。但是大家可曾记得,我们中学时期都曾学过曹操的名作《观沧海》《龟虽寿》。在我们今天对曹操的认知中,一个重要的标签就是“东汉末年杰出的文学家”。作为建安文学的代表性人物,他还有《蒿里行》《苦寒行》等一批佳作传世。一个典型的后进生,后来却成了杰出文学家,唯一合理的解释就是他后来在不断地学习。

此外,军事能力的显著提升也是一个例证。曹操起兵后不久加入了讨伐董卓的诸侯联盟。董卓火烧洛阳,迁都长安,各路诸侯静看其撤退毫无作为,都想保存实力坐享胜利果实。只有曹操带领本部人马追击,不料却被董卓反戈一击,遭遇惨败,几乎全军覆没。要不是曹洪舍命相救,曹操弄不好就战死沙场了。几年后,曹操在濮阳之战中被吕布击败,又差点被杀。

从这两场大败上来看,创业早期曹操军事能力似乎并不突出。但是今天的历史课本中给曹操的另一个标签是什么?杰出的军事家。这怎么来的?当然是通过创业过程中持续不断的学习得来的。

据记载,在征战生涯中,曹操不断研习兵法,熟读孙武、吴起等前代军事家的著作,并把自己所学融会贯通,运用于实践且不断总结。在此基础上,他甚至写成了《兵书接要》《孙子略解》《孟德新书》等兵法著作。这也是后来他能赢多败少,屡挫强敌,一统北方的重要原因。若非由于轻敌等原因而输了赤壁之战,只怕他就顺势一匡天下了。

而另一位创业者袁术则似乎正相反。

十常侍之乱时,大将军何进突然被杀,宦官又挟持了太后和皇帝。而此时何进旧部群龙无首,惶然无措,整个士大夫官僚集团陷入空间危机。关键时刻,时任虎贲中郎将的袁术挺身而出,带着何进部下反击宦官集团。他根据形势,采取火烧南宫九龙门及东西宫的办法,迫使张让等人从皇宫逃走,最终救出了皇帝和太后。

从这次复杂形势下的临场决断看,袁术不仅有勇气,还具备一定的军事谋略,不然在群雄割据之初,他也不太可能成为势力最大的诸侯。但是就从火烧宫门开始,袁术的军事能力似乎一直在下降,虽然也取得了一些局部胜利,但先后败于吕布、曹操之手,最终结局悲惨。

在多种史料中,我们没有找到任何袁术学习兵法的佐证。这从一个侧面证实,学习能力应该是他与曹操的一个非常大的区别。这一点看起来并不明显,却关乎创业者其他各个方面的能力变化,关乎最终的成败。

人与人之间确有能力上的差别,但相当一部分情况下,这种差别源自于学习能力。在某种意义上,学习能力直接决定着一个人诸多方面的能力。持续学习的创业者未必会成功,然而但凡成功的创业者,一定是个持续学习善于学习的人。

所以从投资者的角度看,抛开项目不谈,在对创业者本身进行考察时,学习能力应该是一个十分关键的要素。在此我们也透露给创业者一个“超级秘笈”,如果能你够持续学习,做到时隔三月便让投资人刮目相看,那么获得融资的可能性将大大增加。

转载请注明出处。

打赏
微信扫码打赏
支付宝扫码打赏

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 创业必读:典型VC基金融资流程(简洁易懂!)

    创业必读:典型VC基金融资流程(简洁易懂!)

  • 你不用懂创业,但一定要懂创业思维!

    你不用懂创业,但一定要懂创业思维!

  • 67%、51%、34%、30%、20%股权对控制权区别与期权

    67%、51%、34%、30%、20%股权对控制权区别与期权

  • 掌握这些路演技巧,让你融资快人一步!(全是干货)

    掌握这些路演技巧,让你融资快人一步!(全是干货)

网友点评